磁谷科技11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月29日接受19家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、介绍公司基本情况董事会秘书从公司概况、股权结构、发展历史、核心产品、下游客户情况、行业情况、公司第三季度业绩情况等方面向参与调研人员介绍了公司相关情况。

  问：传统鼓风机使用与更换周期，磁悬浮离心式鼓风机怎么样才能解决相对于传统鼓风机的局限问题？

  答：目前传统鼓风机最重要的包含罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级齿轮增速鼓风机。其中罗茨鼓风机、多级离心鼓风机的优点是产品结构相对比较简单、技术门槛低、成本低；缺点是能耗大、噪音高、运营费用高。单级齿轮增速鼓风机的优点是在传统鼓风机中效率最高、振动和噪音最低；缺点是结构较为复杂、造价高、维护费用高。由于传统鼓风基本都存在机械摩擦，通常用寿命要远低于磁悬浮鼓风机。

  磁悬浮离心式鼓风机采用磁悬浮轴承，没有机械接触，机械系统免维护；不需要润滑，排出的气体无油；叶轮直接安装在电机轴上（不需要联轴器），通过变频驱动让叶轮在高效区间工作，不需要齿轮增速，没有物理运动带来的能量损失，效率高；由于没机械接触、不需要齿轮增速，振动小、噪音低；磁悬浮鼓风机自带位移传感器和电控系统，在不要增加任何器件的前提下能够远程监控设备的振动、运行参数和故障状态并远程更新控制系统软件和控制参数，有效保证鼓风机的安全运行；磁悬浮鼓风机的成本高于罗茨鼓风机和多级离心鼓风机、略低于单级齿轮增速鼓风机；由于磁悬浮鼓风机比传统鼓风机的效率高约25%至30%，在后期的运营过程中，综合成本的优势明显。

  问：公司磁悬浮空压机与传统空压机售价上的价格对比情况？目前市场推广情况？

  答：磁悬浮空气压缩机采用磁悬浮轴承、变频、高速永磁同步电机和高速叶轮等核心技术，具有整机节能高效，体积小、重量轻，并且100%无油等性能优势，因此售价上高于传统螺杆压缩机。

  随着近年来客户对设备能效要求额日益提高，公司磁悬浮空压机市场开拓进展顺利。目前，公司空压机在国内的纺织、玻璃、食品等的几个行业推广进展迅速，还在于，一方面这一些行业对出风质量及洁净度要求比较高；另一方面，空压机为这一些行业主要耗能设备，相对用电成本比较高，客户节能需求很强，传统空压机替代趋势明显。

  答：公司目前在手订单充足，其中鼓风机产品在手订单情况与去年同期基本持平，而且空压机等新产品较去年有较大提升。至2022年Q3，公司空压机占收入比例约为20%，相比去年同期的约4%的收入占比，有较大的提升。未来公司也将继续加大磁悬浮空气压缩机、磁悬浮冷水机组的市场推广力度，使其成为公司新的利润增长点。

  答：磁悬浮流体机械的开发设计涉及机械学、电磁学、电子学、转子动力学、控制工程学、计算机科学等多学科深层次地融合。磁悬浮轴承类似一个系统化的零部件，如同整个传动系统的心脏，需要高速电机、变频驱动、高效流体部件等多个技术的配套协同下，方可达到设备最佳的传动效率及节约能源的效果。而且基于各种流体机械的技术参数、应用工况的不同，如果有配套需求，磁悬浮轴承需要定制开发设计，作为单独销售的标准化零部件可行性不高。

  答：未来在国家“能耗双控”的背景下，高耗能行业均为面临减产压力或产量瓶颈压力，采用具有节能、环保的新技术、新设备是必然趋势。从近年来出台的《节能节水专用设备企业所得税优惠目录》、《关于加大支持科学技术创新税前扣除力度的公告》等相关支持政策来看，在国家日益重视节能环保产业高质量发展的背景下，高效节能型风机产品和节能设备受到国家政策的支持和鼓励，公司产品的市场空间将进一步打开。

  答：对目前很成熟的鼓风机产品，公司在保持稳定的毛利率的前提下，会适当下调产品价格，应对市场之间的竞争，并通过提高销售规模，控制产品成本等方式，增厚公司利润。同时公司也会对新区域市场提供一定价格实惠政策。对于磁悬浮空压机、冷水机组等新产品，公司将稳定目前价格体系，使其成为公司新的利润增长点。

  公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，对部分开发难度较大或开拓成本比较高的客户一般都会采用经销模式。

  答：鼓风机行业下游应用领域众多，行业内企业侧重不同的细分市场领域，目前，国内鼓风机行业竞争非常激烈，国内鼓风机行业仍以罗茨鼓风机、多级离心鼓风机、单级齿轮增速鼓风机为主，主要生产厂商包括沈鼓集团、陕鼓动力601369）、金通灵300091）、山东章鼓002598）等。

  在磁悬浮鼓风机领域，也有更多企业涉足，目前几个规模较大的生产企业为本公司、亿昇科技等。公司已掌握了磁悬浮轴承、高速电机、叶轮、变频驱动、基于磁悬浮轴承的高速设备系统开发五大核心技术，在技术路线方面与其他同行业可比企业存在一定差别。从专利数量、专利方向来看：亿昇科技主要掌握叶轮、高速电机方面的相关技术。

  答：企业成立以来，专注于磁悬浮流体机械及磁悬浮轴承、高速电机、高速驱动等核心部件的研发技术和产品创新。以技术创新为基础，公司通过持续的创新研发和技术积累，现已形成完整的核心技术和产品体系。同时，磁悬浮鼓风机属于技术密集型行业，产品技术涵盖多学科的深层次地融合，且产品的下游应用领域广泛，各应用领域的工况复杂，不同工况对磁悬浮鼓风机的性能指标要求有所差异，对产品型谱系列开发能力要求高，磁悬浮鼓风机行业有较高的技术壁垒。

  在技术成果方面，持续的研发投入为公司积累了大量技术成果，目前企业具有授权发明专利34项、实用新型专利281项、外观设计专利6项，授权软件著作权18项。通过持续的自主研发，公司已掌握磁悬浮流体机械装备有关技术的自主研发能力，形成了五自由度磁悬浮轴承、大功率高速永磁同步电机、高速电机专用变频驱动、高速高效离心式叶轮等核心技术。

  同时，企业主导起草的“磁悬浮离心式鼓风机技术条件”（T/CECA-G0037-2020）团体标准由中国节能协会发布并于2020年5月开始实施；参与起草的“一般用离心空气压缩机”（T/CGMA031003-2020）团体标准由中国通用机械工业协会发布并于2021年1月开始实施。此外，公司正在参与起草1项国家标准、3项团体标准、3项行业标准。

  答：公司与客户之间从发货至验收的一般周期为4-7个月，同时由于不同项目的实施进度存在一定差别。产品交付方面，因受上半年华东地区新冠疫情影响，受到部分客户项目延期，不具备安装条件等因素影响，公司部分产品交付进度有所放缓。

  公司将通过持续提高研发技术水平、保证产品质量、灵活组织生产等综合性举措，确保对客户的产品交付，积极应对疫情影响，保障公司经营和业绩稳定。

  答：假定公司下游客户行业结构保持稳定、则2022年至2025年磁悬浮离心式鼓风机保守估计和乐观估计的总需求量分别约为19,000台、25,000台。2021年公司磁悬浮鼓风机销量1,059台，2020年行业内主要企业销量合计约2,300台，占2022-2025年总需求量合计数比例仅约10%，有较广阔的成长空间（具体测算可详见招股说明书）。

  未来随着磁悬浮鼓风机的技术一直在升级，磁悬浮鼓风机生产所带来的成本及售价将会降低，且国家加大节能环保政策推行力度，磁悬浮鼓风机应用领域将愈来愈普遍、替代空间慢慢的变大，将成为未来发展的新趋势，未来的市场空间广阔。此外，因磁悬浮离心式鼓风机市场向好，目前已有部分传统鼓风机企业，例如山东章鼓、华东风机等，将业务拓展至磁悬浮鼓风机，从某些特定的程度上反映出磁悬浮鼓风机替代传统鼓风机的可能性较大，促使传统鼓风机企业向磁悬浮鼓风机拓展。

  答：公司目前产能为年产1000台套磁悬浮离心式鼓风机、压缩机，产能已基本饱和。目前公司募投项目进展顺利，公司将加快募资投项目实施进度，项目建成投产后将形成大功率磁悬浮离心式鼓风机300台套、磁悬浮空气压缩机400台套和磁悬浮制冷压缩机300台套产能。同时，公司将结合过去积累的本行业技术和成功的项目管理和产品推广经验，继续保持在行业内的领头羊，引领技术的发展，提升公司盈利能力。

  答：由于公司产品具有节能环保的优势，可为用户带来显著的节能效益，公司在部分项目上尝试开展合同能源管理的合作模式。合同能源管理业务为公司向客户提供设备改造服务并分享节能效益的一种商业模式，项目期限通常为3-10年，在期限内项目节能效益由双方按约定的比例分配。目前公司合同能源管理业务占收入比例不高;

  南京磁谷科技股份有限公司主营业务为为磁悬浮流体机械及磁悬浮轴承、高速电机、高速驱动等核心部件的研发、生产、销售。发行人基本的产品为磁悬浮离心式鼓风机、磁悬浮空气压缩机、磁悬浮冷水机组，具有传动无机械接触、高速高效、节能等技术优势，主要使用在于污水处理、化工、印染、食品、制药、造纸、电子、机械制造、建筑等行业。公司于2012年8月首次被认定为高新技术企业，分别于2015年8月、2018年12月和2021年11月再次通过高新技术企业认定。发行人2018年被江苏省经济和信息化委员会认定为“科技小巨人企业”，2021年入选国家级第三批专精特新“小巨人”企业。

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